Halo Sobat Bisnis, memulai bisnis baru tidak pernah mudah. Ada begitu banyak hal yang harus dipertimbangkan, termasuk mengembangkan proposal bisnis yang menarik untuk calon investor atau mitra bisnis. Salah satu bagian terpenting dari proposal bisnis adalah memastikan bahwa Anda mencakup semua pertanyaan yang mungkin ditanyakan oleh calon investor atau mitra bisnis Anda.
Untuk membantu Anda mempersiapkan proposal bisnis Anda, kami telah menyusun daftar pertanyaan umum yang mungkin akan diajukan oleh calon investor atau mitra bisnis. Mari kita lihat pertanyaan-pertanyaan ini satu per satu:
Bagaimana Anda menggambarkan bisnis Anda?
Ini adalah pertanyaan pertama yang biasanya ditanyakan. Investor atau mitra bisnis ingin tahu secara jelas dan terperinci tentang bisnis Anda. Jawablah dengan ringkas dan jelas tentang produk atau layanan yang ditawarkan, target pasar, dan strategi pemasaran Anda.
Salah satu cara terbaik untuk menggambarkan bisnis Anda adalah dengan membuat elevator pitch singkat yang merangkum bisnis Anda dalam waktu 30 detik atau kurang.
Berikut adalah contoh pernyataan elevator pitch:
| Elevator Pitch |
|---|
| Kami adalah perusahaan teknologi yang menyediakan solusi keamanan siber untuk perusahaan kecil dan menengah. Produk kami meliputi firewall, antivirus, dan solusi manajemen risiko. Kami memasarkan ke produk kami melalui perusahaan telekomunikasi dan mitra distribusi lokal. Saat ini, kami sudah memiliki 50 klien di 3 negara di Asia Tenggara dan berencana untuk memperluas operasi ke wilayah lain. |
Apa masalah yang diatasi oleh produk atau layanan Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu apakah produk atau layanan Anda dapat memecahkan masalah dan memberikan nilai tambah bagi pelanggan. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang masalah yang ingin diatasi oleh produk atau layanan Anda.
Berikut adalah contoh:
Produk kami membantu perusahaan kecil dan menengah mengurangi risiko dari serangan siber dan melindungi data penting mereka. Solusi kami membantu mengatasi masalah keamanan yang dihadapi oleh banyak perusahaan.
Apa yang membedakan produk atau layanan Anda dari yang lain?
Ini adalah pertanyaan yang sangat penting karena menunjukkan keunggulan produk atau layanan Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang fitur produk atau layanan Anda yang membedakan Anda dari yang lain.
Contoh:
Produk kami memiliki teknologi keamanan canggih yang tidak dimiliki oleh pesaing kami. Solusi kami juga lebih mudah digunakan dan lebih terjangkau daripada produk pesaing kami.
Bagaimana Anda memasarkan produk atau layanan Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang strategi pemasaran Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi pemasaran Anda, termasuk saluran pemasaran, iklan, dan promosi.
Contoh:
Kami memasarkan produk kami melalui perusahaan telekomunikasi dan mitra distribusi lokal. Kami juga menggunakan media sosial dan iklan PPC untuk meningkatkan visibilitas produk kami. Selain itu, kami memiliki program afiliasi yang memungkinkan mitra bisnis kami mendapat imbalan atas penjualan.
Berapa banyak dana yang Anda butuhkan?
Ini adalah pertanyaan yang sangat penting karena menunjukkan seberapa banyak modal yang Anda butuhkan untuk mengembangkan bisnis Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang jumlah dana yang Anda butuhkan dan bagaimana dana tersebut akan digunakan untuk mengembangkan bisnis Anda.
Contoh:
Kami membutuhkan sekitar 1 miliar rupiah untuk mengembangkan bisnis kami di wilayah Asia Tenggara. Dana tersebut akan digunakan untuk pengembangan produk, pemasaran, dan ekspansi ke wilayah baru.
Bagaimana Anda akan mengembangkan bisnis Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang rencana pengembangan jangka panjang Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang bagaimana Anda akan mengembangkan bisnis Anda dalam 3-5 tahun ke depan.
Contoh:
Kami berencana untuk memperluas operasi kami di Asia Tenggara dan kemudian ke wilayah lain. Kami juga akan terus mengembangkan produk kami dengan teknologi dan fitur baru untuk memenuhi kebutuhan pelanggan kami.
Bagaimana Anda mengukur kesuksesan bisnis Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang metrik yang digunakan untuk mengukur kesuksesan bisnis Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang metrik yang digunakan untuk mengukur kinerja bisnis Anda, seperti pendapatan, keuntungan, dan pertumbuhan pelanggan.
Contoh:
Kami mengukur kesuksesan bisnis kami berdasarkan peningkatan pendapatan, keuntungan, dan jumlah pelanggan baru. Kami juga melakukan survei pelanggan untuk mengukur kepuasan pelanggan dan memperbaiki produk kami untuk memenuhi kebutuhan mereka.
Siapa tim manajemen Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang pengalaman dan keterampilan tim manajemen Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang anggota tim manajemen Anda, pengalaman mereka, dan keterampilan yang mereka bawa ke bisnis Anda.
Contoh:
Tim manajemen kami terdiri dari CEO dengan pengalaman 10 tahun di industri teknologi, CFO dengan pengalaman 5 tahun di bidang keuangan, dan CTO dengan pengalaman 8 tahun di pengembangan produk teknologi. Mereka memiliki keterampilan yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis kami dan meningkatkan kinerja kami.
Bagaimana Anda mengelola risiko dalam bisnis Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang bagaimana Anda mengelola risiko dalam bisnis Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi yang digunakan untuk mengelola risiko, seperti pengelolaan keuangan yang hati-hati dan diversifikasi pasar.
Contoh:
Kami mengelola risiko dengan melakukan pengelolaan keuangan yang hati-hati dan diversifikasi pasar. Kami juga memiliki rencana kontinjensi untuk mengatasi risiko yang mungkin terjadi, seperti penurunan ekonomi atau kegagalan produk.
Bagaimana Anda mempersiapkan diri untuk pertumbuhan bisnis yang cepat?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang bagaimana Anda mempersiapkan diri untuk pertumbuhan bisnis yang cepat. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi yang digunakan untuk mempersiapkan diri bagi pertumbuhan bisnis yang cepat, seperti pengembangan infrastruktur dan karyawan.
Contoh:
Kami mempersiapkan diri untuk pertumbuhan bisnis yang cepat dengan mengembangkan infrastruktur yang skalabel dan fleksibel, serta merekrut karyawan yang memiliki keterampilan dan pengalaman yang diperlukan untuk mendukung pertumbuhan bisnis kami.
Bagaimana Anda mengelola keuangan bisnis?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang bagaimana Anda mengelola keuangan bisnis Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi keuangan Anda, termasuk manajemen kas, investasi, dan pembiayaan.
Contoh:
Kami mengelola keuangan bisnis kami dengan hati-hati, termasuk manajemen kas yang ketat, investasi yang bijaksana, dan pembiayaan yang tepat. Kami juga melakukan audit keuangan secara berkala untuk memastikan keuangan kami dalam kondisi yang sehat.
Bagaimana Anda mengelola persediaan produk atau layanan Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang bagaimana Anda mengelola persediaan produk atau layanan Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi manajemen persediaan Anda, termasuk pembelian produk atau layanan dan pengiriman ke pelanggan.
Contoh:
Kami mengelola stok produk kami dengan hati-hati, termasuk pembelian tepat waktu dan manajemen persediaan yang memadai. Kami juga memiliki sistem pengiriman yang efisien untuk memenuhi permintaan pelanggan tepat waktu.
Bagaimana Anda menjaga pelanggan Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang bagaimana Anda menjaga pelanggan Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi retensi pelanggan Anda, termasuk dukungan pelanggan dan program loyalitas.
Contoh:
Kami menjaga pelanggan kami dengan memberikan dukungan pelanggan yang berkualitas dan responsif. Kami juga memiliki program loyalitas yang memungkinkan pelanggan mendapatkan diskon dan hadiah untuk setiap pembelian produk kami.
Bagaimana Anda mengukur kepuasan pelanggan Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang bagaimana Anda mengukur kepuasan pelanggan Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi yang digunakan untuk mengukur kepuasan pelanggan Anda, seperti survei pelanggan.
Contoh:
Kami mengukur kepuasan pelanggan kami dengan melakukan survei pelanggan secara berkala. Kami menggunakan hasil survei untuk memperbaiki produk kami dan meningkatkan pengalaman pelanggan kami.
Bagaimana Anda berencana untuk mengevaluasi kinerja bisnis Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang bagaimana Anda berencana untuk mengevaluasi kinerja bisnis Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi yang digunakan untuk mengevaluasi kinerja bisnis Anda, seperti pengukuran metrik dan analisis data.
Contoh:
Kami berencana untuk mengevaluasi kinerja bisnis kami berdasarkan metrik dan analisis data. Kami juga melakukan evaluasi diri untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan menentukan strategi untuk memperbaiki kinerja bisnis kami.
Bagaimana Anda akan mengatasi persaingan dalam bisnis Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang bagaimana Anda akan mengatasi persaingan dalam bisnis Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi yang digunakan untuk mengatasi persaingan, termasuk diferensiasi produk atau layanan dan branding.
Contoh:
Kami akan mengatasi persaingan dalam bisnis kami dengan diferensiasi produk atau layanan kami dan branding yang unik. Kami juga akan terus mengembangkan produk kami dengan teknologi dan fitur baru untuk memenuhi permintaan pelanggan dan mengalahkan pesaing kami.
Bagaimana Anda berencana untuk meningkatkan efisiensi operasi bisnis Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang bagaimana Anda berencana untuk meningkatkan efisiensi operasi bisnis Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi yang digunakan untuk meningkatkan efisiensi operasi bisnis Anda, seperti otomatisasi dan pengurangan biaya.
Contoh:
Kami berencana untuk meningkatkan efisiensi operasi bisnis kami dengan otomatisasi dan pengurangan biaya. Kami akan menggunakan teknologi untuk mengotomatisasi beberapa tugas dan mengurangi biaya di area yang memerlukan.
Bagaimana Anda akan mengukur tingkat pertumbuhan bisnis Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang bagaimana Anda akan mengukur tingkat pertumbuhan bisnis Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi yang digunakan untuk mengukur tingkat pertumbuhan bisnis Anda, seperti pertumbuhan pendapatan dan pelanggan.
Contoh:
Kami akan mengukur tingkat pertumbuhan bisnis kami berdasarkan pertumbuhan pendapatan dan jumlah pelanggan baru. Kami juga akan terus memperluas operasi kami di wilayah baru untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis kami secara signifikan.
Apa rencana Anda untuk diversifikasi bisnis Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang rencana Anda untuk diversifikasi bisnis Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang rencana diversifikasi bisnis Anda, termasuk produk baru atau layanan dan ekspansi ke pasar yang berbeda.
Contoh:
Kami memiliki rencana diversifikasi bisnis kami dengan meluncurkan produk baru dan layanan di masa depan. Kami juga berencana untuk memperluas operasi kami ke pasar baru dan industri yang berbeda untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis kami secara signifikan.
Bagaimana Anda mengukur kinerja karyawan Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang bagaimana Anda mengukur kinerja karyawan Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi yang digunakan untuk mengukur kinerja karyawan Anda, seperti evaluasi karyawan dan penghargaan karyawan.
Contoh:
Kami mengukur kinerja karyawan kami dengan evaluasi karyawan secara berkala dan memberikan penghargaan karyawan yang mencapai atau melebihi target mereka. Kami juga memberikan pelatihan dan pengembangan yang diperlukan untuk meningkatkan keterampilan dan produktivitas karyawan kami.
Bagaimana Anda berencana untuk melindungi kekayaan intelektual bisnis Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang bagaimana Anda berencana untuk melindungi kekayaan intelektual bisnis Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang strategi yang digunakan untuk melindungi kekayaan intelektual bisnis Anda, seperti paten dan merek dagang.
Contoh:
Kami melindungi kekayaan intelektual bisnis kami dengan mendaftarkan paten dan merek dagang. Kami juga memiliki kebijakan privasi yang ketat dan tindakan keamanan untuk melindungi data pelanggan kami.
Apa risiko yang terkait dengan bisnis Anda?
Investor atau mitra bisnis ingin tahu tentang risiko yang terkait dengan bisnis Anda. Jawablah dengan jelas dan tegas tentang risiko yang mungkin terjadi dalam bisnis Anda, seperti persaingan atau perubahan regulasi.
Contoh:
Risiko yang terkait dengan bisnis kami adalah persaingan yang ketat dari pesaing kami dan perubahan regulasi yang berkaitan
